경고: 열심히 쓴 사업계획서가 심사위원에게는 '휴지 조각'일 수 있습니다.
2억 원이라는 큰돈이 걸린 싸움입니다. 단순히 "우리 기술이 좋다", "열심히 하겠다"는 감성 호소는 통하지 않습니다. 심사위원이 탈락 도장을 찍는 포인트는 정해져 있습니다. 이 글에서는 90%의 기업이 저지르는 실수를 바로잡고, 심사위원을 설득하는 논리 구조를 공개합니다.
목차
1. 탈락 유형 1: '문제'보다 '솔루션'만 자랑한다
가장 흔한 실수입니다. 많은 기업이 "우리는 최신 AI 비전 검사기를 도입할 것입니다"라고 솔루션을 먼저 강조합니다. 하지만 심사위원의 관심사는 그 기계 자체가 아닙니다.
"대체 왜 그 기계가 필요한가?"에 대한 답변이 부실하면 바로 탈락입니다.
❌ 나쁜 예시
"최신 자동화 장비를 도입하여 공장을 스마트하게 만들겠습니다."
⭕ 합격 예시
"현재 수기 검사 방식으로 인해 불량 유출이 월평균 5건 발생하고, 이로 인한 클레임 비용이 연 3천만 원입니다. 이를 해결하기 위해 비전 검사기가 필수적입니다."
핵심은 '고통(Pain Point)의 구체화'입니다. 현재 우리 공장이 얼마나 비효율적이고 고통스러운 상황인지 처절하게 증명해야 지원의 당위성이 생깁니다.
2. 탈락 유형 2: 숫자가 없는 '추상적 희망가'
"생산성이 크게 향상될 것입니다", "품질이 좋아질 것입니다". 이런 표현은 사업계획서에서 최악의 문장입니다. 정부 지원사업은 국민의 세금을 쓰는 투자입니다. 투자는 곧 명확한 ROI(투자 대비 효과)를 요구합니다.
성과지표(KPI)는 무조건 측정 가능한 숫자여야 합니다.
- 생산성: 시간당 생산량(UPH) 100개 → 150개 (50% 증가)
- 품질: 공정 불량률 3.5% → 0.5% (3.0%p 감소)
- 원가: 재고 보유일수 30일 → 15일 (50% 단축)
목표치는 달성 가능한 현실적인 수준이어야 하며, 그 숫자를 산출한 근거가 명확해야 신뢰를 얻습니다.
3. 탈락 유형 3: '지속 가능성'의 부재
심사위원들은 이 사업이 '반짝 도입'으로 끝나는 것을 가장 경계합니다. "지원금 받아서 기계 샀는데, 1년 뒤에 가보니 먼지만 쌓여 있더라"는 케이스를 너무 많이 봐왔기 때문입니다.
도입 후 누가, 어떻게 운영할 것인가에 대한 계획이 빠져 있다면 감점 대상입니다.
- 전담 인력 배치 계획 (누가 관리할 것인가?)
- 직원 교육 훈련 계획 (어떻게 활용 능력을 키울 것인가?)
- 유지 보수 및 고도화 계획 (지원금 종료 후에도 자체 예산 투입 의지가 있는가?)
이 시스템을 통해 회사가 장기적으로 성장할 준비가 되어 있음을 보여주어야 합니다.
4. 심사위원이 1분 안에 합격을 결정하는 '논리 공식'
결국 합격하는 사업계획서는 하나의 완벽한 스토리를 가집니다. 복잡하게 생각하지 마십시오. 아래 4단계 흐름만 지키면 됩니다.
- 문제 인식 (As-Is): 현재 우리 공장은 ~한 문제로 막대한 손실을 보고 있다.
- 해결 방안 (To-Be): 이를 해결하기 위해 ~한 스마트 시스템(MES/ERP 등)이 유일한 대안이다.
- 구체적 실행 (Action): 정부지원금을 활용해 A부터 Z까지 체계적으로 구축하겠다.
- 기대 효과 (Effect): 결과적으로 불량률을 0%대로 줄이고, 매출을 20% 늘리겠다.
이전 글에서 말씀드린 [2026년 스마트공장 지원 조건 및 일정]을 다시 한번 확인하시고, 지금 당장 우리 회사의 '문제점'부터 리스트업 하십시오. 멋진 솔루션이 아니라, 처절한 문제의식이 2억 원을 가져옵니다.
🔍 다음 글 예고
사업계획서의 방향을 잡았다면, 이제 누구와 손을 잡을지 결정해야 합니다. 다음 글에서는 "절대 계약하면 안 되는 최악의 공급기업(솔루션 업체) 유형 3가지"를 폭로합니다. 잘못된 파트너를 만나면 지원금 2억 원은 빚더미로 돌아옵니다.
